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互联网的下半场你抓住了吗?
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上半场与下半场?

过去一年,关于互联网下半场的声音特别多,在腾讯和阿里不断做大做强的趋势下,「互联网下半场」成了很多创业者心目中的救命稻草,仿佛上半场已经翻篇,下半场换了个赛场似的。

互联网上半场很容易理解,就是抢占流量山头。从PC到手机,谁抢的流量多谁就能占山为王,而这些流量都是来源于线上(互联网)。

从 2000 年前后到 2010 年、从 2010 年到 2015 年左右,中国互联网流量大致经历了PC和移动互联网两个时代,这两个阶段流量的载体不同,但本质上都是互联网线上流量的争夺战,今天腾讯抢的多一些,明天阿里抢的多一些,遗漏的部分留给下面的小兄弟。说白了,大家都是同一个维度的竞争。但当线上流量的总量趋于稳定时,巨头不舒服,创业公司也不淡定,所以要竖起新的大旗给自己壮胆。什么是下半场?王兴说「上天、入地、全球化」。这个话 2010 年前王兴没有资格说,但 2010 后他是有的,毕竟美团从团购起家,其实就是在倒逼线下流量。也就是说,早在 7 年前,美团就一直在为下半场储力。

  那么什么是下半场?我觉得首先不是巨头擅长的事情,再做一个微信、再做一个淘宝,肯定没有机会了;同时还要是自己擅长的事情,至少是自己提前入局的事情。在AI成为风口之前,你应该就已经在做深度学习了;在分享经济成为概念甚至理论之前,你就应该已经做出商业模型了;在下半场开场之前,你就应该已经比拼了 45 分钟,而不是替补上场。

  很多公司甚至巨头所谓的拥抱下半场,不过是一种姿态,而且是一种很被动的姿态。在一些资本密集型的领域,这种拥抱是有可能成功的,比如共享单车,两三年就能用钱撑起一个超级赛道。但有些赛道,没有上半场的积累,就没有下半场的机会。今年上半年大火的共享充电宝,一度把共享经济带入一个新的高度,就连做化妆品的上市公司聚美优品也加入战局,但到目前为止,这个战略选择并没有开花结果的迹象。之前O2O热,BAT中技术基因最强大的百度赶风口加入战局,结果现在大家都知道了,Robin还是应该做AI。

从互联网上半场到下半场,很多公司不是从时间维度,而是从赛道维度,即上半场在一个赛道,下半场又切换到另一个赛道,把上、下半场的切换简单看成了赛道的切换。这背后折射出的是战略的无力。从台式机到笔记本,联想没有任何问题,但从电脑到智能手机再到互联网,联想从没有跨越这道鸿沟,只是在被动地应付。战略尚不明确,人才上没有积累,越是拼命找赛道就越是焦虑。

  目前美国最大的三家互联网公司分别是Google、亚马逊和Facebook。Google接过了传统媒体的广告市场,同时取代了微软在操作系统上的地位;亚马逊取代的是沃尔玛以及IBM的业务;至于Facebook,则是一个将人联系起来的社交场所。在互联网出现之前,美国中学生放学后平均每天通电话两个小时,和今天玩社交软件的时间差不多。一家公司的基因决定了它的未来。

  过去几年,中国在新经济领域成长起来的超级独角兽,都没有给传统的巨头公司什么机会。生活服务领域是美团;共享经济领域是滴滴、摩拜、ofo以及小猪、途家等;信息推荐领域是今日头条。它们都是在巨头眼皮底下诞生并发展壮大的。当然,巨头以投资的形式进行布局是另一回事。这说明下半场是另一个维度的竞争:入场要早、战略要明确、脏活累活要承受得了。以刚刚完成新融资小猪短租为例, 2012 年创立做共享住宿时,很多国人还不知道Airbnb,更不知道共享经济是什么。到后来网约车、共享单车、等风口起来之后,大家才发现共享住宿原来比这些领域都要早。但不同之处在于,网约车和共享单车的标准化程度很高,适合资本催熟。而共享住宿其实是一门非标的生意,每家每户的户型、房间千差万别,非标程度极高。

  小猪用五年时间做标准服务解决个性住宿的问题,这都是属于上半场的「脏活累活」,也是下半场的门票。当把这些事情都沉淀下来,就不是巨头通过资本能迅速解决的问题了。也就是说,在巨头入场之前,类似小猪这样企业已把门槛建起来了。这个时候,共享住宿就是小猪的主场,而不是别人的下半场。小猪短租当年知春路的邻居今日头条也是如此,一开始没人看得上这样一个新闻客户端,但慢慢地,它用算法建起了自己的护城河并黏住了用户。巨头再有钱,也很难让自己切换到这个半场。

  现在很多公司的战略,其实都是风口上的战略,东风刮来向西倒,西风刮来向东倒;上半场一个战略,下半场又一个战略。反而是那些真正抓住下半场机会的公司,其实和上半场的战略没有本质区别,只是一种延续和进化。在互联网2.0时代,企业想要发展壮大,线上流量和线下实体渠道结合是一个必然趋势,线下做布局,线上要聚集信息流量,综合布局,才是企业长久发展的经营之道。

   综合信息平台是上半场互联网公司的竞争主场,那作为我们广大做实体的中小企业来说,在互联网大平台领域还有机会吗?当然有,很多实体行业的圈子效应还是非常明显,只不过个人的圈子毕竟有限,假若有互联网的助推和聚集效应,这个圈子就隐形的成为一个行业圈子,所以实体行业的互联网机会在于垂直行业平台。垂直行业平台加实体布局是未来中小实体企业在营销领域成为地区甚至行业领袖的致胜法宝。互联网时代,信息即是商机,你在行业内的盘子能做多大,在于你能聚集多少行业内的有价值信息。

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